你认为那些真正成功的人，他们的主要特征是什么？例如，亿万富翁理查德·布兰森和杰夫·贝佐斯正在进行宇宙飞船冒险，花费数百万美元让自己离开地球。在你看来，是什么个人品质使他们不仅获得财富，而且获得普通人永远无法获得的体验？

　　你可能也想知道，那些取得这样成功的人，尤其是他们年轻的时候，发生了什么。运动明星或演艺明星呢？他们的人生目标是把自己的能力发挥到极致，不仅需要天赋，更需要毅力。一旦他们达到了运动或艺术的巅峰，他们的生活开始发生改变，你可能会想，这可能会导致他们变得以自我为中心，甚至是自恋。毕竟，他们不仅受到助理、教练或经理的照顾，他们还是世界各地千万人的偶像。

　　把这一切带到你自己的日常经历和你认识的人的层面，想想你好朋友的母亲，一个你小时候就认识的女人。回想起你第一次见到她时的样子，她40多岁，给你的印象是一个兴趣爱好广泛的人，几乎想学任何新手艺。她还对你们这个年龄段喜欢的音乐表现出了极大的好奇心。当时，她有一份收入相当可观的工作，现在，在过了20年后，她可能会很富有。一直以来，她都保持着广泛的兴趣，如果说有什么不同的话，那就是她似乎比以往更愿意尝试新事物、去新地方。

　　人格造就经历然后经历重塑人格，这个观点是作为“新社会分析”视角提出的“回应性原则”的核心。在这个观点中，社会经历，尤其是那些涉及工作的经历，在成年期起着至关重要的作用。你“投资”你的工作角色，反过来，一旦进入这个角色，它的期望和规范会导致你的能力和基本人格发生进一步的变化。从这个角度来看，你朋友的母亲可能选择了一份鼓励她用新的、创造性的方式表达自己的工作。随着她的自我表达得到加强，她继续进一步成长，在晋升和加薪方面也越来越成功。

成功与五要素模型

　　在人格五要素模型中，人们理论上有五种基本性格或特质：神经质、经验开放性、外向性、尽责性和亲和性。个体差异表现为这些特质的不同水平。根据伯尔尼大学的Andreas Hirschi及其同事的研究，这些特质在成年后会受到一个人工作的特定特征的影响：“个人可能会因为特殊的生活经历而出现人格上的变化，比如自我发展或组织上的生活事件”，“因此，越来越多的人认识到……人格特质可以由于各种工作经历而发生改变。”

　　Hirschi等人将这一想法进一步分解，并基于回应性原则，提出五种特质中的每一种都会反映不同的工作影响，而导致进一步的人格变化。他们研究了涉及成功的特定类型的工作经历，以收入和声望或社会成就来衡量。

　　Hirschi及同事利用了一项被称为德国社会经济小组研究（SOEP）的纵向（长期跟踪）研究，使用了2005年、2009年和2013年收集的数据。参加SOEP的4767名参与者（59%为男性）在第一个测试点的年龄从19岁到57岁不等（平均42岁），他们在每个测试点都完成了五要素模型人格测试。作者还提供了SOEP参与者工作的收入水平和声望，使他们能够测试所谓的“交叉滞后”关系，在这种关系中，人格预测最初的成功，而最初的成功反过来又影响人格和最终的职业成功。

成功不仅孕育了成功，而且也改变了人格

　　现在来看看研究结果，基于随时间推移的重要预测模式，作者阐述了每一种人格特质与成功的关系。你在看到每一个模式时，可以想想你在这五个因素中会处于什么位置，以及你自己的成功与每个因素的联系。如果你愿意，你可以想象自己不是在工作上的成功，而是在另一项花费你时间和精力的生活事业上的成功。你可能不能使用相同类型的指标（如薪水和声望），但可能有类似的衡量标准，如晋升为志愿者委员会主席或在各种比赛中获奖。

　　对于以下每一个特质，回应性原则以如下方式来反映人格对成功的影响，然后是成功对人格的影响：

1. 神经质：这种特质较高的人更不容易取得事业成功，因为，用作者的话来说，“神经质是实现客观事业成功的障碍。”然而，如果人们设法取得了成功，他们的神经质倾向会随着时间的推移而减少，因为他们学会了压制忧虑和悲观的长期倾向。

2. 开放：这种品质是“实现客观职业成功的资源”，因为对新想法持开放态度可以让你找到问题的创新解决方案。随着年龄的增长，这种成功解决问题的结果转化为更大的跳出思维定式的倾向。

3.外向性：虽然外向性高的人基于他们散发积极氛围的能力，最初可能会体验到成功，但随着时间的推移，成功本身似乎会导致外向性水平降低。正如作者所言，“成功的人可能更少依赖于从别人那里得到的支持，”这导致他们对社交角色的要求更少。

4. 责任心：令人惊讶的是，随着时间的推移，样本中责任心越高的人实际上收入越低，升职的机会也越少。作者认为，基于之前的职业研究，尽责性高的人会寻求所谓的“常规”职位，他们不太可能在职业阶梯上往上爬。与此同时，如果有责任心的人真的升到更高的职位，他们可能会发现他们不需要关注细枝末节，所以他们会放下一些自己的责任心。

5. 亲和性：亲和性高的人起薪较低，但随着时间的推移，回应性原则并不适用于这一特质。作者认为，其中可能有更多微妙的因素在起作用，这取决于你所从事的特定行业。你可能更倾向于亲社会（即对他人友善），或者为了获得成功而变得更冷酷一些。获得成功的人也有可能会让他们的亲社会倾向发挥作用，因为他们不再需要爬到别人头上去到达峰顶。

成功与你的人格

　　回顾这些发现，你可能会思考它们如何适用于你，你应该追踪自己的人格历程。当你开始自己的工作或兴趣爱好时，你是什么样子的？你在工作中的哪些方面似乎触发了你自己的人格变化？

　　通过观察富人和名人的发展轨迹，你也可以了解他们的发展趋势。回到布兰森和贝佐斯的例子，你可能没有密切关注他们，但现在，当你思考他们所做的选择时，他们自己的职业成功会如何引导他们去寻求最新的冒险？

　　总而言之，如果你不满意自己的人格发展方向，担心这影响你的成功，你可以从以下发现中得到一些安慰，例如，即使是高度神经质的人也能够克服他们在事业上可能遇到的个人限制。我们不可能知道他们是否“学会”减少神经质，还是接受了专业帮助来应对他们长期的焦虑倾向。然而，他们被环境塑造的这一事实，可以作为你的激励，以你定义成功的方式找到自己的实现。